打造中國建機精品 開(kāi)創(chuàng )大漢世界品牌

座落在中國塔機產(chǎn)業(yè)基地山東章丘明水赭山工業(yè)園的山東大漢建設機械有限公司，創(chuàng )建于2000年12月，主要生產(chǎn)各種型號的塔式起重機、施工升降機。公司現有員工2000余人，占地面積450畝，車(chē)間面積13萬(wàn)多平方米。國家質(zhì)檢總局定點(diǎn)生產(chǎn)塔式起重機、施工升降機的專(zhuān)業(yè)企業(yè)，具備塔式起重機制造A級資質(zhì)、施工升降機制造B級資質(zhì)。短短不到13年的時(shí)間，大漢人在董事長(cháng)兼總經(jīng)理康與宙的帶領(lǐng)下，以后發(fā)優(yōu)勢迅速崛起，從僅有的幾十個(gè)人的小企業(yè)發(fā)展壯大到具有兩千多人的大型企業(yè)，進(jìn)入國內中小型塔機行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量排名第一的位置，一躍成為中國建機行業(yè)龍頭企業(yè)。產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國各地，并遠銷(xiāo)東南亞、中亞、俄羅斯、南美洲等20多個(gè)國家和地區。

無(wú)論困難有多大，只要有勇氣，就絕不會(huì )輕言放棄。

2008年開(kāi)始暴發(fā)的全球性金融危機而導致的經(jīng)濟危機，大漢建機同樣也不能幸免于難，廠(chǎng)子里壓下了二百多臺塔機，價(jià)值兩千多萬(wàn)元?？粗?zhù)堆得滿(mǎn)廠(chǎng)都是的塔機，全廠(chǎng)五百多名員工焦急、無(wú)奈、憂(yōu)慮的眼睛都投向了康與宙，與他一同投資創(chuàng )業(yè)的幾名親屬 ,也等著(zhù)這位年齡最小的弟弟挺起主心骨，端出盤(pán)子，拿出主意。

現實(shí)擺在康與宙面前有三條路供他選擇，一條是停下來(lái)“貓冬”，一條是轉出去躲災，還有一條就是走出去闖路，實(shí)現浴火新生。作為廠(chǎng)子的大股東，康與宙果斷的選擇了走出去這條路，走出去開(kāi)辟市場(chǎng)。從2008年下半年開(kāi)始，康與宙和他的團隊，馬不停蹄地到國際展會(huì )去參觀(guān)，到國內上海等展會(huì )去參展，并且咬緊牙一次性買(mǎi)進(jìn)三十多輛小面包車(chē)，分赴全國各地去推銷(xiāo)。在國內他們的小汽車(chē)跑遍了除了海南島以外的所有省、市、區，大漢人主動(dòng)地與全國各地結緣，實(shí)現零距離地交流，洽談業(yè)務(wù)，征求意見(jiàn)，尋覓機會(huì )。

走出廠(chǎng)門(mén)天地寬。走南闖北，使康與宙在危機中尋找到了機會(huì )，猶如芝麻開(kāi)門(mén)一樣，他看到雖然全球性經(jīng)濟危機使建設行業(yè)一時(shí)遇冷， 在我國的東南部省份受沖擊較大。但是由于國家一直進(jìn)行的西部大開(kāi)發(fā)，由于四川的地震災后重建，更由于國家及時(shí)推出的保增長(cháng)、保民生的戰略措施，我國的基本建設沒(méi)有也不會(huì )停下來(lái)。只要建設進(jìn)行，塔機就有用處、就有市場(chǎng)，關(guān)鍵是我們能不能在市場(chǎng)這塊蛋糕中分得屬于自己的一塊。

康與宙還從更寬廣的領(lǐng)域進(jìn)行了深入分析。他條分縷析地看到， 世界市場(chǎng)，雖然歐盟等先進(jìn)的發(fā)達國家，他們的基本建設是呈現下降減少趨勢，但是發(fā)展中國家以及一些貧窮國家的基本建設還是一個(gè)上升趨勢。在國內正在推進(jìn)的城鎮化，正在進(jìn)行的新農村建設，都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在行業(yè)內，山東是全國建筑塔機產(chǎn)業(yè)大省，在山東的塔機產(chǎn)地分布，膠東的海陽(yáng)、萊陽(yáng)他們占有三分之二的市場(chǎng)份額，而章丘市僅占三分之一。我們只要加緊加勁，努力爭取市場(chǎng)份額也是大有潛力、大有可為的。

在晦暗的冬日里，康與宙和他的團隊沒(méi)有圍爐清談，沒(méi)有退避三舍，用他們的四輪，用他們的雙 腳，用他們的智慧走出了市場(chǎng)，尋到了機會(huì )，也增添了實(shí)實(shí)在在的信心。

從客戶(hù)核心價(jià)值出發(fā)，將產(chǎn)品品質(zhì)做上去，國內國外市場(chǎng)齊頭并進(jìn)。

董事長(cháng)康與宙用深邃的眼光，開(kāi)放的戰略，從高起點(diǎn)上定位大漢建機，提出并踐行“整合世界一流技術(shù)，利用世界一流設備、采用世界一流工藝，打造全球范圍內最有競爭力制造商，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)建機產(chǎn)品”。

豐沛制造研發(fā)技術(shù)。在行業(yè)蒸蒸日上的發(fā)展過(guò)程中，有一股力量一直貫穿始終，成為促成這個(gè)產(chǎn)業(yè)崛起、變強的靈魂因素，這就是研發(fā)與技術(shù)。山東大漢建設機械有限公司系國家技術(shù)監督總局認定的塔式起重機專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家?？蹬c宙和他的領(lǐng)導團隊經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研總結一致認為，企業(yè)要基業(yè)長(cháng)青，做大做強，就要始終重視產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)進(jìn)步。于是他們先后成功引進(jìn)了外國技術(shù)，經(jīng)過(guò)不段的更新改造和開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量性能達到國內外先進(jìn)水平。并先后與山東建筑大學(xué)、濟南市工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東富友科技公司、建設部長(cháng)沙建設機械研究院、北京建筑機械研究院、青島金科科技有限公司聯(lián)手真誠合作研發(fā)的復合技術(shù)模式，建立健全一整套生產(chǎn)、質(zhì)量保證體系。主要生產(chǎn)大漢牌QTG25固定式塔機、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125、QTZ160自升式塔機起重機、SC200/200施工升降機、WJ100/100物料提升機八大系列二十多個(gè)型號的塔機產(chǎn)品，產(chǎn)品的各項技術(shù)性能均達到國內外領(lǐng)先的水平。結合用戶(hù)建議，不斷完善產(chǎn)品升級，深層次滿(mǎn)足施工需求。在機構性能方面，起升機構采用粗大卷筒技術(shù)，解決了起升機構卷筒容易亂繩的難題。塔機產(chǎn)品是屬于國家特種設備管理的產(chǎn)品，產(chǎn)品的安全性能關(guān)系著(zhù)人民群眾生命和財產(chǎn)安全。大漢建機產(chǎn)品安全保護裝置三限位二限制齊全，重量限制器采用引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)制造的拉力環(huán)式結構，力矩限制器采用弓板機械式，適應惡劣的野外環(huán)境，確保塔機限制器靈敏、可靠，避免了超載、不規范使用的安全事故。電氣故障占塔機使用總故障數的70%以上，大漢建機針對這一情況對電氣系統進(jìn)行改進(jìn)設計，參數選擇合理，選用法國施耐德接觸器、浙江三門(mén)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)聯(lián)動(dòng)控制臺、斷相與相序保護、電機過(guò)載保護齊全，保證電氣系統正常運行，減少了維修率。

長(cháng)于出奇，弱于守正，搶占先機。進(jìn)過(guò)塔機生產(chǎn)廣家的人都見(jiàn)過(guò)塔機生產(chǎn)的場(chǎng)面。塔機原材料從劃線(xiàn)切割，再到對接組裝，最多的機械是電焊機，最大的場(chǎng)面是一個(gè)個(gè)頭戴工裝帽，眼捂防火鏡，手恃電焊機的工人或低首或仰面的勞作的景象。從上世紀九十年代章丘市開(kāi)創(chuàng )塔機生產(chǎn)以來(lái)，塔機就是人工手工制造出來(lái)的。人們年復一年、日復一日地干著(zhù)同樣的活，很少有人想改變一下。這樣生產(chǎn)出來(lái)的塔機，由于人工操作，筆直平整的鋼板到接頭處就出現了焊點(diǎn)高低不平、大小不勻、既不美觀(guān)、也不可靠的問(wèn)題。同時(shí)，由于改革放開(kāi)，人們的就業(yè)擇業(yè)從業(yè)更趨多元，一批真有技術(shù)的工人不愿寄人籬下，為他人做嫁衣，技術(shù)到手就拍屁股走人，致使一些廣家生產(chǎn)不正常，以致影響定單完成時(shí)限，違約賠償等。

對這些問(wèn)題，康與宙早就了然于胸，也一直在尋找破解之術(shù)。在他多次參加國內外展會(huì )的會(huì )場(chǎng)上，他把自己的“大漢”和人家的產(chǎn)品比較，他看到自己的“大漢”正如它的名字一樣，還顯的粗獷有余、精致不足。他再往深里比較，更發(fā)現盡管粗獷有余，但是耗材更多，耗時(shí)更長(cháng)，一樣的產(chǎn)品沒(méi)有因為粗糙而少花錢(qián)，反而本錢(qián)還得多花不少。他更進(jìn)一步比較，在求大于供的市場(chǎng)旺季，自己的“大漢”是可以行銷(xiāo)的，而一旦市場(chǎng)遇冷，供大于求時(shí)，自己粗獷的“大漢”，客戶(hù)們不但看不上眼，還上不去價(jià)。正是這三步比較，使康與宙出了一身冷汗，經(jīng)濟危機不正是自己優(yōu)化生產(chǎn)結構、精致制造產(chǎn)品的良好機遇嗎？

危機到來(lái)，百端待舉。干企業(yè)更是如此。尤其是困難面前，各種言論、思潮紛繁產(chǎn)生。有人說(shuō)，危機來(lái)了，最好的選擇是捂住錢(qián)袋子，千萬(wàn)別再把錢(qián)往坑里砸;有人說(shuō)，保住骨干力量，保存一線(xiàn)生機，有錢(qián)先去抓培訓;還有人說(shuō)，清理一下，把能賣(mài)的賣(mài)掉，看看風(fēng)聲再去決定干什么？外界的輿論風(fēng)生水起，內部的員工更是各揣主意，有人想把自己的投資抽回來(lái)，有人想一走了事。在大家都茫然失措、舉棋不定的時(shí)候，康與宙毅然決然，籌措資金，巨資投入塔機生產(chǎn)的關(guān)鍵設備電焊機的改型升級。購進(jìn)日本松下公司的機器人電焊機，逐步取代原來(lái)的人工焊槍?zhuān)孟冗M(jìn)的二氧化碳保護焊，代替過(guò)去的焊條焊接。并且定下計劃，百分之七十的工序實(shí)現智能化焊接。對此，康與宙雄心勃勃。他說(shuō)，我這樣做，有可能實(shí)現塔機制造生產(chǎn)的一場(chǎng)技術(shù)革命。這樣做，一是使制造出來(lái)的產(chǎn)品更加規范統一。根據產(chǎn)品的技術(shù)性能要求，編好計算機程序輸入電腦，電流、電壓、用時(shí)等統一制作，完全改變了人工操作隨意性帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量不統一問(wèn)題。二是使員工管理邁上新的臺階。過(guò)去的技術(shù)工人主要看手頭的功夫，而改用機器人，則要全面提高工人的科技文化水準，對工人技能的考核有了全新的標準。三是制造出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量與國內外先進(jìn)水平同步?？蛻?hù)到廠(chǎng)里來(lái)看，提高了認同感、滿(mǎn)意度，加大了定單量。四是產(chǎn)能大大提高。一個(gè)好的電焊工，一天頂多干八個(gè)小時(shí)，如遇大訂單，難以按時(shí)完成任務(wù)。而改用機器人，可以二十四小時(shí)不停機，大訂單也能接得下。

慧心經(jīng)營(yíng)，打造學(xué)習型團隊。

國以才立，政以才治，業(yè)以才興。在高新技術(shù)日益發(fā)展的情況下，要想實(shí)現企業(yè)持續、強勁的發(fā)展，使企業(yè)人力資源保持長(cháng)久的生機與活力，必須讓企業(yè)成為學(xué)習創(chuàng )新型組織。比競爭對手學(xué)習得更好、變革得更快。最大限度地開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng )造潛能，不斷挑戰自我、超越自我，在市場(chǎng)競爭中才能處于主動(dòng)的地位。

董事長(cháng)康與宙在創(chuàng )建學(xué)習型團隊中，面對全球化激烈的市場(chǎng)競爭，緊密結合大漢建機實(shí)際，突出特色，采取了一些列措施，使學(xué)習成為常態(tài)化、系列化、多樣化。一是邀約社會(huì )相關(guān)人士來(lái)公司考察參觀(guān)，誠懇的請他們幫助提建議，獻良策。2010年10月11日濟南市、章丘市領(lǐng)導一行蒞臨我公司視察，對公司的自我發(fā)展和社會(huì )貢獻給予高度評價(jià)。2011年3月11-12日，受《山東大漢建設機械有限公司》的邀請，在北京市住建委施工安全處吳健副處長(cháng)和魏巍、北京市建筑工程安全質(zhì)量監督總站劉景茂主任、分會(huì )高級顧問(wèn)徐永祥，分會(huì )趙三成常務(wù)副會(huì )長(cháng)和李秋生秘書(shū)長(cháng)的率領(lǐng)下，分會(huì )組織了副會(huì )長(cháng)和會(huì )員單位以及北京建筑機械雜志社的領(lǐng)導及代表五十余人，共同赴山東章丘該公司所在地進(jìn)行了考察。2013年4月19日組織承辦了近百余人參加的中建協(xié)機械管理與租賃分會(huì )聯(lián)絡(luò )員工作會(huì )議。二是走出去交流，向同行學(xué)習，借鑒先進(jìn)的經(jīng)驗。按屆組織參加上海建筑機械寶馬展、北京BICES國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術(shù)交流會(huì )。展覽期間，公司除進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)物展示和發(fā)放宣傳資料外，組織產(chǎn)品推介、洽談會(huì )。同國內外客戶(hù)和業(yè)界同行進(jìn)行全方位交流。不斷地得到廣大客戶(hù)對大漢建機的關(guān)注與認同。三是在公司內部組織培訓，掀起學(xué)習的熱潮，創(chuàng )造濃厚的氛圍。2010年8月投巨資在章丘市晟澤大酒店啟動(dòng)了企業(yè)文化系列培訓。培訓內容包括 《領(lǐng)袖風(fēng)采》、《卓越團隊共同理念》、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)大道》、《中間骨干組織力訓練》、《客戶(hù)服務(wù)》等課程。由濟南影響力企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司具體策劃與實(shí)施，徐巖、鄭義、李柃峰、徐歲等教授、導師執教。有效地提高了全員企業(yè)文化素質(zhì)。四是公司領(lǐng)導離開(kāi)辦公室奔向第一線(xiàn)。為適應工作需要，公司領(lǐng)導改變工作模式和作風(fēng)，變“糗在一塊”為“分頭出擊”，變“坐鎮指揮”為“現場(chǎng)辦公”。7位領(lǐng)導中有6位離開(kāi)辦公室，奔向市場(chǎng)、走近客戶(hù)、親臨現場(chǎng)、深入車(chē)間實(shí)施“迫近作業(yè)”，在第一時(shí)間掌握了第一手信息，有效提高了科學(xué)決策水平和組織指揮的精準度，為廣大基層領(lǐng)導做出了榜樣，讓員工看到了希望，工作有了奔頭，血液中涌起大干的激情。五是運用激勵政策，讓員工得到實(shí)惠。大漢建機不定期的對不同崗位做出突出貢獻的員工進(jìn)行表彰，弘揚正氣樹(shù)立先進(jìn)典型。2010年12月31日，公司對12月份簽單新老業(yè)務(wù)員的前三名進(jìn)行了表彰，并由公司領(lǐng)導頒獎。家有梧桐樹(shù)鳳凰自來(lái)飛。董事長(cháng)康與宙開(kāi)明的納才惜才重才的用人模式，引起了社會(huì )的震動(dòng)。一批來(lái)自全國各地的高素質(zhì)人才紛紛慕名進(jìn)入大漢建機各個(gè)部門(mén)，大大改善了公司的人員素質(zhì)結構，為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了可靠地人力資源保障。除專(zhuān)業(yè)對口的大學(xué)生外，心理、生物、美術(shù)、形象設計、計算機編程等普通制造業(yè)需求低的畢業(yè)生，也以發(fā)展的眼光，對“大漢”趨之若鶩。

一步一臺階，一步一仰望！

不積跬步，無(wú)以至千里。大漢建機在董事長(cháng)康與宙等領(lǐng)導團隊的帶領(lǐng)下腳踏實(shí)地，不懈努力，排除重重困難，實(shí)現了跨越式發(fā)展。2008年銷(xiāo)售額2個(gè)億;2009年銷(xiāo)售額3個(gè)億;2010年銷(xiāo)售額8個(gè)億;2011年銷(xiāo)售額15個(gè)億;2012年銷(xiāo)售額15個(gè)億;2013年銷(xiāo)售額目標20億。大漢建機的品牌越來(lái)越閃亮，走進(jìn)了用戶(hù)的心里，得到了良好的口碑，贊譽(yù)從四面八方而來(lái)?！拔覀兏晒こ痰?，要求在規定期限內保質(zhì)保量交付，對工期和質(zhì)量問(wèn)題都非常關(guān)心！因此，我們對塔機的質(zhì)量要求特別高，一臺運轉順暢的塔機能夠為我們的施工提供很大的支持！而與大漢建機的合作，讓我無(wú)后顧之憂(yōu)，因為不管產(chǎn)品還是服務(wù)，大漢都是毋庸置疑的一流?！焙幽像v馬店鼎立設備有限公司張建發(fā)如是說(shuō)。安徽銅陵春云租賃安裝有限公司黃春云：“大漢建機作為國內乃至國際上專(zhuān)業(yè)的塔機制造商，我唯一想說(shuō)的是，相信專(zhuān)業(yè)！因為專(zhuān)業(yè)，所以卓越！”天津萬(wàn)強建筑設備租賃有限公司劉新明：“感謝大漢建機，感謝大漢那貼心的融資租賃服務(wù)，盤(pán)活了我的資金，給了我快速發(fā)展的機會(huì )。感恩！銘記！”黑龍江雞西廣潤建筑機械經(jīng)銷(xiāo)公司菅永勝：“與大漢建機合作已經(jīng)超過(guò)五年了，一直很開(kāi)心。隨著(zhù)理解的加深，對大漢也越來(lái)越信任，穩定的產(chǎn)品，周到的服務(wù)，支撐我們走遍大江南北?！焙颖北６ㄈA昆建筑機械有限公司張國華：“大漢的產(chǎn)品一流，服務(wù)一流，非常榮幸能夠與大漢一起成長(cháng)，共同奔向成功?！币环莞?，一份收獲。大漢人用智慧，用汗水，用真誠澆灌了品牌之花。公司先后獲得山東省工商局“山東省著(zhù)名商標”，山東省“守合同、重信用”企業(yè)，山東省建設廳“名牌產(chǎn)品”企業(yè)，濟南市人民政府“先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”，濟南市質(zhì)量技術(shù)監督局“濟南名牌”，章丘市委市政府“塔機行業(yè)排頭兵” 山東省建設機械行業(yè)“百佳誠信企業(yè)”，濟南市人民政府“先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”等榮譽(yù)。

走過(guò)青蔥歲月迎來(lái)穿透時(shí)空的光芒

穿越無(wú)數次冰封的路途，董事長(cháng)康與宙深邃地闡釋著(zhù)價(jià)值的含義。一個(gè)人有力量的時(shí)候要能夠幫助別人，這才有價(jià)值?；钪?zhù)的意義是什么？是你這個(gè)人活著(zhù)而很多人能因為你活得更精彩更美好。你的存在對于世界是一種祝福。2008年12月4日上午，出席章丘市十五屆人大一次會(huì )議時(shí)，作為市人大代表的康與宙鄭重向政府承諾。作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的人民代表，我一定認真貫徹大會(huì )精神，認真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，在發(fā)展好自己企業(yè)的同時(shí)，帶動(dòng)我市整個(gè)塔機行業(yè)的發(fā)展。我們將以技術(shù)創(chuàng )新為前提，努力研發(fā)行業(yè)新產(chǎn)品，具備自己設計、計算能力，具備自己的知識產(chǎn)權，用技術(shù)拉動(dòng)企業(yè)、拉動(dòng)整個(gè)章丘塔機產(chǎn)業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展。我們將以品牌建設為中心，加大宣傳，加強自身產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，讓大漢塔機品牌帶動(dòng)整個(gè)章丘塔機品牌。他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。用行動(dòng)踐行了自己的使命?？蹬c宙積極參加社會(huì )公益事業(yè)，先后向汶川、玉樹(shù)以及章丘南部山區等捐款、捐物，累計捐款200多萬(wàn)元。2001年他被評為“星火科技帶頭人”、“捐資助學(xué)先進(jìn)個(gè)人”;2006年被評為“發(fā)展省會(huì )經(jīng)濟優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者”;2007年12月當選為章丘市十五屆人大代表;2008年6月當選為“章丘市工商聯(lián)副主席”; 2011年評選為濟南市優(yōu)秀企業(yè)家，章丘市“發(fā)展工業(yè)和信息化標兵”，章丘市塔機行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng);2012年2月當選為“濟南市十五屆人大代表。10月，獲濟南市五一勞動(dòng)獎?wù)录叭莾?yōu)秀中國特色社會(huì )主義事業(yè)建設者榮譽(yù)稱(chēng)號。目前在入選第十屆“章丘市十大杰出青年”。

續寫(xiě)美麗中國夢(mèng)

世事一場(chǎng)大夢(mèng)，人生幾度秋涼。工程機械制造業(yè)江湖潮起潮落，風(fēng)云激蕩。新的工程機械市場(chǎng)寒冬期，考量著(zhù)大漢建機智慧與勇氣。兩會(huì )后新型城鎮化建設及基建項目的拉動(dòng)又為大漢建機注入了新的生機和希望，一番作為的天地更加寬廣。一個(gè)企業(yè)的旺盛生命力，源于其領(lǐng)軍人物的思維格局和開(kāi)拓精神，成就于整個(gè)團隊的系統建設。在2001-2008年起步壯大，完成發(fā)展積累的基礎上，董事長(cháng)康與宙還有一個(gè)龐大的構想：2008-2013年改造提升，成為國內塔機行業(yè)龍頭企業(yè);2013-2018年走向世界，成為國際塔機制造商。2011年大漢建機已規劃上市。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在發(fā)展道路上，大漢建機始終堅持專(zhuān)業(yè)，以成就卓越為目標，抓住每一個(gè)起點(diǎn)，不斷跨越，傾力書(shū)寫(xiě)百億大漢、百年大漢的宏偉詩(shī)篇！